その価格で本当に利益出てる？掃除屋さんのための価格設定の基本
「他社より安くしないと選ばれない…」
そんな理由で価格を決めていませんか？
清掃業は“安さ勝負”に走ると疲弊するだけ
価格は“根拠”を持って決めるのが、
経営を安定させる第一歩です
まず見直すべきは「原価」
1現場ごとにかかる人件費（時給×人数×時間）と
材料費、移動コストなどを洗い出し、
それに最低限ほしい利益（粗利）を上乗せして価格を決めます
たとえば、人件費は14,000円
そこに消耗品代、移動費、さらに利益を乗せると
見積金額の目安が見えてきます
次に大切なのは、
「価格＝サービス価値の表現」であるという考え方です
価格を下げると「安い＝質もそれなり」
と思われるリスクがあります
一方で、しっかりとした価格を提示し
その理由（プロの仕上がり、安全性、信頼性）を伝えられれば
納得してもらえるケースは意外と多いのです
また、
「定期契約は割安」
「新築は割高に」
など、
条件に応じた価格体系を整えると、利益率も改善します
サービスのパッケージ化やオプション設定も有効です
最後に、値付けに迷ったら
「安く売るのではなく、高く売るために何をどうすればいいのか？」
を考えましょう。
価格は“戦略”です
価格で自分を安売りせず、
根拠ある値付けで信頼を得ていきましょう。
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎを直接させて頂いたり
引継ぎ会社の紹介を行ったりしています
後継者不在でなんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
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材料費、移動コストなどを洗い出し、
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と思われるリスクがあります
一方で、しっかりとした価格を提示し
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など、
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「安く売るのではなく、高く売るために何をどうすればいいのか？」
を考えましょう。
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