人件費率○〇％の壁を超えるか、潰れるか
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれませ
清掃業の最大のコストは「人件費」。
どんなに案件を取っても、人件費の管理を誤れば会社はすぐに赤字に転落します。
人件費率が○○％を超えたら危険信号。
ここを知らずに走り続けると、「忙しいのにお金が残らない」という経営破綻の典型パターンに陥ります
人件費率って何？
計算式はシンプル。
人件費率 ＝ 人件費 ÷ 売上 × 100
例：売上100万円、人件費８０万円の場合
👉 人件費率＝８０％ → 危険信号
人件費率が○○％を超えると何が起こる？
資材費や交通費を賄えない
→ 原価がじわじわ赤字化。
管理費・間接費を吸収できない
→ 本社経費が圧迫される。
突発対応で即赤字化
→ 欠員補充や残業代で利益が吹き飛ぶ。
よくある失敗例
「稼働が多い＝儲かってる」と勘違い
👉 実際は人件費に食われて赤字。
スタッフを増やして対応したら赤字拡大
👉 現場に人数を入れすぎると利益が消える。
単価交渉なしで契約更新
👉 コストは上昇するのに売上は据え置き＝圧死。
この壁を突破する戦略
効率を数値で見える化する
- 1人1時間あたりの清掃面積・売上を測定
👉 感覚ではなく数字で「何人必要か」を判断する
人件費に“上限”を設定する
- 契約単価に対して人件費率の基準設ける
👉 ルール化して守ることで赤字案件を回避
値上げ交渉の武器を持つ
- 「最低賃金が上がっているので調整が必要です」
- 「改善レポートと実績データ」を見せて納得感を与える
赤字案件は切る勇気を持つ
- 利益を生まない現場は“撤退”も選択肢
👉 「人件費率の壁」を突破する最大の経営判断
掃除屋にとって「人件費率」は生死を分ける大きなウェイトを持ちます
社長自らこのラインをどこの水準に設けるか
そして
それを把握しているか
これを感覚じゃなく数字で見て、一定ラインを超えたら即改善する習慣を持つこと。
赤字案件を抱えるか、利益を積み上げるか――その分岐点はここにあります
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です
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清掃業の最大のコストは「人件費」。
どんなに案件を取っても、人件費の管理を誤れば会社はすぐに赤字に転落します。
人件費率が○○％を超えたら危険信号。
ここを知らずに走り続けると、「忙しいのにお金が残らない」という経営破綻の典型パターンに陥ります
人件費率って何？
計算式はシンプル。
人件費率 ＝ 人件費 ÷ 売上 × 100
例：売上100万円、人件費８０万円の場合
👉 人件費率＝８０％ → 危険信号
人件費率が○○％を超えると何が起こる？
資材費や交通費を賄えない
→ 原価がじわじわ赤字化。
管理費・間接費を吸収できない
→ 本社経費が圧迫される。
突発対応で即赤字化
→ 欠員補充や残業代で利益が吹き飛ぶ。
よくある失敗例
「稼働が多い＝儲かってる」と勘違い
👉 実際は人件費に食われて赤字。
スタッフを増やして対応したら赤字拡大
👉 現場に人数を入れすぎると利益が消える。
単価交渉なしで契約更新
👉 コストは上昇するのに売上は据え置き＝圧死。
この壁を突破する戦略
効率を数値で見える化する
- 1人1時間あたりの清掃面積・売上を測定
👉 感覚ではなく数字で「何人必要か」を判断する
人件費に“上限”を設定する
- 契約単価に対して人件費率の基準設ける
👉 ルール化して守ることで赤字案件を回避
値上げ交渉の武器を持つ
- 「最低賃金が上がっているので調整が必要です」
- 「改善レポートと実績データ」を見せて納得感を与える
赤字案件は切る勇気を持つ
- 利益を生まない現場は“撤退”も選択肢
👉 「人件費率の壁」を突破する最大の経営判断
掃除屋にとって「人件費率」は生死を分ける大きなウェイトを持ちます
社長自らこのラインをどこの水準に設けるか
そして
それを把握しているか
これを感覚じゃなく数字で見て、一定ラインを超えたら即改善する習慣を持つこと。
赤字案件を抱えるか、利益を積み上げるか――その分岐点はここにあります
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２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
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「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
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※全国対応（状況により一部地域制限あり）
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引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
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【お知らせ３】
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それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
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