税理士に丸投げしない社長になるための会話力

掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ

たまには役に立つ内容があるかもしれません



掃業の社長仲間と話していると、必ず出てくるセリフ。
「決算？税理士に任せてるから分からん」




それ、銀行で言ったら即アウト





税理士は“数字を整えるプロ”だけど、“経営の決断”まではしてくれません。
つまり、丸投げ社長＝操縦桿を他人に渡してる飛行機のパイロット。




墜落したら誰のせい？もちろん社長のせいです。



じゃあ、どうすれば？
大事なのは「専門用語で語ること」じゃなくて、自分の言葉で数字を会話にできること。
会話力って、難しい経理知識よりよっぽど武器になります



税理士と話すときの“まさ流ツッコミ例”
「それで、結局キャッシュはいくら残るの？」
　👉 PLで利益が出てても、現金が減ってたら意味ない。
　まさ流に言えば「給料日前に財布すっからかん」状態。


「この赤字案件、やめたらどうなる？」
　👉 税理士は“数字”は見ても“現場の汗”は知らない。
　社長が数字を持ち込んで“仮説”をぶつけるのが大事。



「銀行が見たらどう評価する？」
　👉 税理士は銀行対応にも強い。
　聞くだけで“借りやすい会社の数字の作り方”が分かる。


さらに一歩踏み込むなら…
利益率ではなく粗利率の動きを確認
　👉 「前年より1％落ちた」だけで経営体質が変わり始めているサイン。


間接費の中で一番重たい項目を質問
　👉 「事務所家賃が固定費を圧迫してる」など、改善ポイントが浮き彫りになる。


決算書から“未来の数字”を聞く
　👉 「このままの利益水準だと、来期の法人税はどのくらいになる？」
　税理士は未来予測を立てられる立場。そこを引き出すのが社長の腕。





税理士はパートナー。でも操縦桿は社長の手に。

「利益」じゃなく「現金」の話をする

「数字の仮説」をぶつけてみる

「銀行目線」で評価を聞く

この3つを会話で投げかけられる社長は、数字を“自分の武器”にできます。




そして税理士も「この社長、分かってるな」と本気で味方になってくれるんです




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