営業しないと稼げない ～清掃業の仕事獲得と販路開拓術
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
「いい仕事をしていれば、自然と仕事は来る」
よく言われる言葉。
もちろん、丁寧な仕事は信用になります
でも信用と仕事が“今”つながるとは限りません。
現実問題として、営業しないと稼げない。
■ 地元の仕事は、地元に声をかける
清掃業の多くは、エリア商売。
だからこそ、まずは半径3kmの中に「売上のタネ」があります
・工務店
・不動産会社
・ビジネスホテル
・地域の商工会
こういったところに、顔を出して、名刺を置いて、会話を交わす。
「つながり」は紹介を呼び、「信頼」は継続を生んでいきます
■ 自社チラシ・SNS・紹介カードの3点セット
清掃業の営業は、必ずしも“飛び込み”だけじゃない。
・自社サービスの特徴を整理したチラシ
・施工事例を載せたInstagramやLINE公式
・お客様に配ってもらう紹介カード
この3点セットを持ち歩くだけで、
“営業ができる状態”が整う。
「声をかけられたら渡す」ではなく、“仕掛けて取る”ための道具として常備が必要です。
■ 販路は“ひとつじゃない”のが当たり前
掃除屋は、
・個人宅
・空室清掃
・店舗
・事務所
・定期清掃
・スポット除など、
売れるメニューがいくつもあります。
だからこそ、1つの販路に頼らず、 複数の小さな販路を持っておくことで、売上は安定していきます
紹介、WEB、SNS、直接営業、既存からの横展開
あらゆる道を“全部やる”意識で攻めることが大事です。
営業こそ、売上のエンジンです
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎを直接させて頂いたり
引継ぎ会社の紹介を行ったりしています
後継者不在でなんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
たまには役に立つ内容があるかもしれません
「いい仕事をしていれば、自然と仕事は来る」
よく言われる言葉。
もちろん、丁寧な仕事は信用になります
でも信用と仕事が“今”つながるとは限りません。
現実問題として、営業しないと稼げない。
■ 地元の仕事は、地元に声をかける
清掃業の多くは、エリア商売。
だからこそ、まずは半径3kmの中に「売上のタネ」があります
・工務店
・不動産会社
・ビジネスホテル
・地域の商工会
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「つながり」は紹介を呼び、「信頼」は継続を生んでいきます
■ 自社チラシ・SNS・紹介カードの3点セット
清掃業の営業は、必ずしも“飛び込み”だけじゃない。
・自社サービスの特徴を整理したチラシ
・施工事例を載せたInstagramやLINE公式
・お客様に配ってもらう紹介カード
この3点セットを持ち歩くだけで、
“営業ができる状態”が整う。
「声をかけられたら渡す」ではなく、“仕掛けて取る”ための道具として常備が必要です。
■ 販路は“ひとつじゃない”のが当たり前
掃除屋は、
・個人宅
・空室清掃
・店舗
・事務所
・定期清掃
・スポット除など、
売れるメニューがいくつもあります。
だからこそ、1つの販路に頼らず、 複数の小さな販路を持っておくことで、売上は安定していきます
紹介、WEB、SNS、直接営業、既存からの横展開
あらゆる道を“全部やる”意識で攻めることが大事です。
営業こそ、売上のエンジンです
【お知らせ１】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
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【お知らせ２】
当社では各種清掃管理とは別に
ビルメン会社、掃除屋会社に特化した会社の事業承継にも対応しています
当社にて事業の引継ぎを直接させて頂いたり
引継ぎ会社の紹介を行ったりしています
後継者不在でなんとなく。。。事業経営をどうしようかと考えている
という事がありましたらお気軽にご相談ください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
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