現場別に利益を把握する“ジョブ単位の採算管理
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれませ
「全体では黒字だけど、どの案件が儲かってるか分からない」
赤字案件を黒字案件が支えているだけのケースが多いんです。
つまり、全体黒字でも“儲かってるつもり”で、気づけば資金繰りに追い込まれる。
そこで必要なのが ジョブ単位の採算管理。
つまり、現場ごとに「いくら残ったか」を数字で掴む習慣です。
よくある間違い
月次で売上だけを見て安心する
→ 利益ゼロ案件を見逃す。
人件費だけを見て採算を判断する
→ 資材費・交通費を抜いて計算 → 実質赤字に気づかない。
管理費を無視して計算する
→ 社長の時間や管理者の工数もコスト。
ジョブ単位の採算管理ステップ
1. 案件ごとの収支表を作る
売上 － 人件費 － 資材費 － 交通費 － 管理費 ＝ 利益
👉 これを毎月必ず記録。
2. “利益率”で案件をランク分けする
Aランク：利益率30％以上 → 主力案件
Bランク：利益率10〜30％ → 改善対象
Cランク：利益率10％未満 → 赤字予備軍、撤退検討
3. “赤字案件”には3つの選択肢
値上げ交渉する
効率改善（人数削減・資材見直し）
撤退する
👉 「放置する」が一番危険。
実例
ある会社で、全体売上500万円／月。
「黒字だ」と思っていたが、案件ごとに収支を出したら――
Aビル：利益率25％ → 優良案件
Bホテル：利益率5％ → ほぼ赤字
Cマンション：利益率-10％ → 完全赤字
👉 B・C案件が利益を食いつぶし、A案件だけで会社を支えていた。
そこでB案件は効率改善を提案、C案件は撤退。
結果、全体売上は減ったが利益は倍増した。
清掃業は「総売上」より「現場ごとの利益」が会社を決める。
儲かっている現場はどこか？
赤字を生んでいる現場はどこか？
これを数字で把握し、判断できることが重要であり
会社を長く続けれれる秘訣です
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です
たまには役に立つ内容があるかもしれませ
「全体では黒字だけど、どの案件が儲かってるか分からない」
赤字案件を黒字案件が支えているだけのケースが多いんです。
つまり、全体黒字でも“儲かってるつもり”で、気づけば資金繰りに追い込まれる。
そこで必要なのが ジョブ単位の採算管理。
つまり、現場ごとに「いくら残ったか」を数字で掴む習慣です。
よくある間違い
月次で売上だけを見て安心する
→ 利益ゼロ案件を見逃す。
人件費だけを見て採算を判断する
→ 資材費・交通費を抜いて計算 → 実質赤字に気づかない。
管理費を無視して計算する
→ 社長の時間や管理者の工数もコスト。
ジョブ単位の採算管理ステップ
1. 案件ごとの収支表を作る
売上 － 人件費 － 資材費 － 交通費 － 管理費 ＝ 利益
👉 これを毎月必ず記録。
2. “利益率”で案件をランク分けする
Aランク：利益率30％以上 → 主力案件
Bランク：利益率10〜30％ → 改善対象
Cランク：利益率10％未満 → 赤字予備軍、撤退検討
3. “赤字案件”には3つの選択肢
値上げ交渉する
効率改善（人数削減・資材見直し）
撤退する
👉 「放置する」が一番危険。
実例
ある会社で、全体売上500万円／月。
「黒字だ」と思っていたが、案件ごとに収支を出したら――
Aビル：利益率25％ → 優良案件
Bホテル：利益率5％ → ほぼ赤字
Cマンション：利益率-10％ → 完全赤字
👉 B・C案件が利益を食いつぶし、A案件だけで会社を支えていた。
そこでB案件は効率改善を提案、C案件は撤退。
結果、全体売上は減ったが利益は倍増した。
清掃業は「総売上」より「現場ごとの利益」が会社を決める。
儲かっている現場はどこか？
赤字を生んでいる現場はどこか？
これを数字で把握し、判断できることが重要であり
会社を長く続けれれる秘訣です
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です