清掃会社の社長がつくるべき「判断基準セット」
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
清掃業の経営者が一番消耗するもの、それは 「判断力の摩耗」。
現場に振り回されるほど、社長の判断は“ぶれ”やすくなる。
でも実は——迷いの原因は才能不足じゃない。
判断基準が定義されていないだけ。
今回は判断の軸を“固定化”していく方法を紹介します。
① 判断の軸がない社長の特徴
これは清掃会社で本当に多い。
✔ 気分で受注する
✔ スタッフの気持ちを優先しすぎる
✔ 売上だけで物件を決める
✔ 「今は忙しいから…」で判断が変わる
✔ 人の機嫌で方針が揺れる
✔ SNSに左右される
✔ 他社の単価に引っ張られる
これ、全部 “判断の軸不在” の症状。
特に清掃業は突発依頼の連続。
軸がないと、毎日が“飛び道具への対処”で終わります。
② 清掃会社の社長が持つべき「判断基準セット」
今すぐ使える、8つの判断軸
1｜利益率基準（最低ラインの設定）
「この仕事の粗利率が何％なら受けるか？」
→ 決めてない会社がほとんど。
最低：●●％
理想：○○％
ここを下回るなら、理由がない限り受けない。
2｜労務負荷基準（社長の胃に来る案件は切る）
・人が定着しない物件
・クレームが多い現場
・オーナーが感情的に振り回すタイプ
こういう案件は利益以上のストレスを生む。
社長の寿命を削る物件は、長期で見ると“赤字”。
3｜将来性基準（その現場は未来に何を生む？）
・紹介が発生しやすい
・他サービスに横展開できる
・エリア戦略に合う
・ブランド価値に影響する
数字以外の “未来の利益” を評価する。
4｜人材育成基準（教育しやすいか？）
複雑すぎる現場は「再現性がない」。
新人が育ちにくい現場は長く続かない。
5｜依存リスク基準（1社への依存率を下げる）
売上の30％を超える取引先は危険。
清掃業の倒産理由のトップは“取引先依存”。
6｜契約条件基準（値上げができる関係か？）
契約更新時に交渉の余地があるかどうか。
「交渉＝悪」だと思ってる業者は損してる。
7｜社長の幸福軸（社長がイヤな仕事は続かない）
ここ、意外と忘れられがち。
社長が嫌いな物件は、
・改善しない
・スタッフも定着しない
・赤字になりやすい
経営って結局、社長の心が元気かどうか。
8｜会社の世界観軸（会社の“らしさ”に合うか？）
“何でもやる清掃会社”は単価が上がらない。
・ホテル特化
・ガラス特化
・巡回特化
・店舗清掃特化
世界観がはっきりしてる会社ほど、選ばれる。
この８項目を基に
ぜひ“判断力の再構築”をされてみて下さい。
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
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社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です
たまには役に立つ内容があるかもしれません
清掃業の経営者が一番消耗するもの、それは 「判断力の摩耗」。
現場に振り回されるほど、社長の判断は“ぶれ”やすくなる。
でも実は——迷いの原因は才能不足じゃない。
判断基準が定義されていないだけ。
今回は判断の軸を“固定化”していく方法を紹介します。
① 判断の軸がない社長の特徴
これは清掃会社で本当に多い。
✔ 気分で受注する
✔ スタッフの気持ちを優先しすぎる
✔ 売上だけで物件を決める
✔ 「今は忙しいから…」で判断が変わる
✔ 人の機嫌で方針が揺れる
✔ SNSに左右される
✔ 他社の単価に引っ張られる
これ、全部 “判断の軸不在” の症状。
特に清掃業は突発依頼の連続。
軸がないと、毎日が“飛び道具への対処”で終わります。
② 清掃会社の社長が持つべき「判断基準セット」
今すぐ使える、8つの判断軸
1｜利益率基準（最低ラインの設定）
「この仕事の粗利率が何％なら受けるか？」
→ 決めてない会社がほとんど。
最低：●●％
理想：○○％
ここを下回るなら、理由がない限り受けない。
2｜労務負荷基準（社長の胃に来る案件は切る）
・人が定着しない物件
・クレームが多い現場
・オーナーが感情的に振り回すタイプ
こういう案件は利益以上のストレスを生む。
社長の寿命を削る物件は、長期で見ると“赤字”。
3｜将来性基準（その現場は未来に何を生む？）
・紹介が発生しやすい
・他サービスに横展開できる
・エリア戦略に合う
・ブランド価値に影響する
数字以外の “未来の利益” を評価する。
4｜人材育成基準（教育しやすいか？）
複雑すぎる現場は「再現性がない」。
新人が育ちにくい現場は長く続かない。
5｜依存リスク基準（1社への依存率を下げる）
売上の30％を超える取引先は危険。
清掃業の倒産理由のトップは“取引先依存”。
6｜契約条件基準（値上げができる関係か？）
契約更新時に交渉の余地があるかどうか。
「交渉＝悪」だと思ってる業者は損してる。
7｜社長の幸福軸（社長がイヤな仕事は続かない）
ここ、意外と忘れられがち。
社長が嫌いな物件は、
・改善しない
・スタッフも定着しない
・赤字になりやすい
経営って結局、社長の心が元気かどうか。
8｜会社の世界観軸（会社の“らしさ”に合うか？）
“何でもやる清掃会社”は単価が上がらない。
・ホテル特化
・ガラス特化
・巡回特化
・店舗清掃特化
世界観がはっきりしてる会社ほど、選ばれる。
この８項目を基に
ぜひ“判断力の再構築”をされてみて下さい。
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
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▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
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まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
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当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
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【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
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案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
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清掃会社さんがあればご相談ください
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