なぜ清掃業は「儲かりにくい」のか？構造の壁を暴く
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
清掃の現場に長くいると、どの会社も同じ悩みにぶつかります。
「忙しいのに利益が残らない」
「人を増やしても、売上と一緒にコストも増える」
「単価を上げたいけれど、取引先の反応が怖い」
ただ、この“儲からなさ”の正体は、
経営者の努力不足でも、職人さんの根性論でもありません。
清掃業という業種そのものが抱える、構造的な壁。
まずはここを見える化しない限り、改善の手は打てません。
① 人件費比率が“高くなるように設計された産業”
清掃業の原価は、ほとんどが“人件費”。
機械を使う現場もありますが、基本的には労働集約型です。
そして、労働集約型の本質はひとつ
「人を増やさないと売上が増えない」
つまり、
・忙しい
・人が足りない採用が難しい
・単価は上がらない
この流れがセットになり、経営者がどれだけ頑張っても利益率が伸びにくい
頑張ったら頑張っただけしんどくなる
という、矛盾した構造ができあがっているのです。
② 単価競争に巻き込まれやすい市場環境
清掃の仕事は、表向きはどこも似て見えます。
作業の質を数字で表すことが難しく、比較軸が限られるため、
どうしても価格だけが勝負の軸になりがちです
「他社は1時間1,800円で…」
「1部屋◯円でお願いできませんか？」
「前の業者はもっと安かったので…」
こんな会話は、誰だって経験していますよね
本当は、教育・管理体制・品質基準・作業設計…見えない価値が山ほどあるのに、評価されにくい。
ここが、単価が上がりにくい最大の理由。
③ “善意と根性”で回してきた歴史的背景
清掃業は、戦後から長い間「縁の下の力持ち」的な産業として扱われてきました。
業務委託の価格は抑えられ
現場は根性で回され「多少の無理」は当然とされ値上げは言いにくい空気が続き気づけば、
業界全体が低価格構造のまま固定化されてしまった。
努力する人ほど、疲弊してしまう。これは会社の問題ではなく、
産業としての“歴史の副作用”でもあります
④ ほとんどの会社が「数字管理」を武器にできていない
清掃業の多くは、現場の動きが細かく、数字化が難しい。
だからこそ、利益の正体がつかみにくくなります。
・1分のロスが積み上がる
・1本の資材ロスが毎月重なる
・スタッフの配置が最適化されていない
・管理職の時間が売上に紐づかない
結果、会社全体で“どこに利益が潜んでいるか”が見えない。
見えないものは改善できません。ここが、業務改善のスタートラインになります。
■“儲からない理由”を直視できる社長だけが、強くなる
ここで伝えたいのはひとつだけ。
清掃業が儲からないのは、「あなたの経営が悪い」からじゃなく
産業構造がそうなっているだけ。
だからこそ、構造を理解したうえで、どこで稼ぎ、どこを削り、
どこに投資するべきかを見極めれば、利益は必ず伸ばせます
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
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社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です
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清掃の現場に長くいると、どの会社も同じ悩みにぶつかります。
「忙しいのに利益が残らない」
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「単価を上げたいけれど、取引先の反応が怖い」
ただ、この“儲からなさ”の正体は、
経営者の努力不足でも、職人さんの根性論でもありません。
清掃業という業種そのものが抱える、構造的な壁。
まずはここを見える化しない限り、改善の手は打てません。
① 人件費比率が“高くなるように設計された産業”
清掃業の原価は、ほとんどが“人件費”。
機械を使う現場もありますが、基本的には労働集約型です。
そして、労働集約型の本質はひとつ
「人を増やさないと売上が増えない」
つまり、
・忙しい
・人が足りない採用が難しい
・単価は上がらない
この流れがセットになり、経営者がどれだけ頑張っても利益率が伸びにくい
頑張ったら頑張っただけしんどくなる
という、矛盾した構造ができあがっているのです。
② 単価競争に巻き込まれやすい市場環境
清掃の仕事は、表向きはどこも似て見えます。
作業の質を数字で表すことが難しく、比較軸が限られるため、
どうしても価格だけが勝負の軸になりがちです
「他社は1時間1,800円で…」
「1部屋◯円でお願いできませんか？」
「前の業者はもっと安かったので…」
こんな会話は、誰だって経験していますよね
本当は、教育・管理体制・品質基準・作業設計…見えない価値が山ほどあるのに、評価されにくい。
ここが、単価が上がりにくい最大の理由。
③ “善意と根性”で回してきた歴史的背景
清掃業は、戦後から長い間「縁の下の力持ち」的な産業として扱われてきました。
業務委託の価格は抑えられ
現場は根性で回され「多少の無理」は当然とされ値上げは言いにくい空気が続き気づけば、
業界全体が低価格構造のまま固定化されてしまった。
努力する人ほど、疲弊してしまう。これは会社の問題ではなく、
産業としての“歴史の副作用”でもあります
④ ほとんどの会社が「数字管理」を武器にできていない
清掃業の多くは、現場の動きが細かく、数字化が難しい。
だからこそ、利益の正体がつかみにくくなります。
・1分のロスが積み上がる
・1本の資材ロスが毎月重なる
・スタッフの配置が最適化されていない
・管理職の時間が売上に紐づかない
結果、会社全体で“どこに利益が潜んでいるか”が見えない。
見えないものは改善できません。ここが、業務改善のスタートラインになります。
■“儲からない理由”を直視できる社長だけが、強くなる
ここで伝えたいのはひとつだけ。
清掃業が儲からないのは、「あなたの経営が悪い」からじゃなく
産業構造がそうなっているだけ。
だからこそ、構造を理解したうえで、どこで稼ぎ、どこを削り、
どこに投資するべきかを見極めれば、利益は必ず伸ばせます
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
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１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
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まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
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【お知らせ３】
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清掃会社さんがあればご相談ください
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