清掃業が“本当に儲かる会社”になる条件
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
清掃業で利益が出ない原因は、ひとつじゃありません
単価が低い
生産性が低い
管理負担が重い
スタッフが定着しない
トラブルが多い
現場が回らない
これらは全部“別々の問題”に見えるけれど経営の本質はひとつだけ。
単価・生産性・管理モデル、
この3つが同時に整うと、会社は一気に黒字体質になります
① 単価が適正になると“会社の体力”が戻る
まずは単価。
単価が適正に設計されると
・キャッシュが安定する
・採用に投資できる
・教育が強くなる
・管理者の負担が軽くなる
・クレーム率が下がる
・赤字現場がなくなる
つまり、単価とは
「会社の体力を作る栄養源」。
単価が低い会社は、何をしても常に疲労状態。
逆に、適正単価の会社は、自然と余力が生まれます
② 生産性が整うと“現場の安定”が会社を守る
生産性が上がると──
・1人あたりの稼働が安定
・新人がすぐ育つ
・現場がトラブルに強くなる
・管理者の負担が減る
・現場での小さなストレスが消える
・離職率が激減する
つまり、
生産性＝人のストレスを消す技術。
生産性が低い会社は、必ず離職と採用難に苦しむ。
逆に生産性が高い会社は、スタッフが辞めない。
③ 管理モデルが整うと“経営負担がゼロに近づく”
管理は利益の“落とし穴”。
管理モデルが弱い会社は、
社長と管理者が現場対応に追い回され、
“儲かる時間”が削られ続ける。
逆に管理モデルが強い会社は、
・管理者の移動が激減
・現場が勝手に回る
・突発対応がゼロに近づく
・社長が仕組みづくりに専念できる
・大型案件が取れる
・時間に余裕ができる
結果として、数字よりも先に
会社そのものの「呼吸」が安定する。
④ この3つは“順番ではなく、同時に動く”
単価 → 生産性 → 管理モデル
という順番では、絶対にうまくいきません
なぜか？
● 単価を上げても、生産性が低ければ利益が残らない
● 生産性が良くても、管理が弱いと会社が崩れる
● 管理が強くても、単価が低いと体力が尽きる
だから、経営は 三点同時改善 が基本。
⑤ “儲かる会社”はこの3つが勝手に循環する
単価
↓
生産性
↓
管理モデル
↓
単価
このサイクルが回り始めると、
会社はこんなふうに勝手に強くなる。
クレームが減り
離職率が下がり
投資ができるようになり
採用が安定し
顧客の信頼が深まり
大型案件が増え
利益が自然に積み上がる
清掃業の改善とは
単価（＝価値の設計）
×
生産性（＝現場オペレーション）
×
管理モデル（＝組織の再現性）
この三位一体を整えること。
どれか一つでも欠けたら利益は消える。
でも、三つが揃った瞬間
会社は驚くほど静かに、でも力強く伸び始めるんです
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
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掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
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社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です
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清掃業で利益が出ない原因は、ひとつじゃありません
単価が低い
生産性が低い
管理負担が重い
スタッフが定着しない
トラブルが多い
現場が回らない
これらは全部“別々の問題”に見えるけれど経営の本質はひとつだけ。
単価・生産性・管理モデル、
この3つが同時に整うと、会社は一気に黒字体質になります
① 単価が適正になると“会社の体力”が戻る
まずは単価。
単価が適正に設計されると
・キャッシュが安定する
・採用に投資できる
・教育が強くなる
・管理者の負担が軽くなる
・クレーム率が下がる
・赤字現場がなくなる
つまり、単価とは
「会社の体力を作る栄養源」。
単価が低い会社は、何をしても常に疲労状態。
逆に、適正単価の会社は、自然と余力が生まれます
② 生産性が整うと“現場の安定”が会社を守る
生産性が上がると──
・1人あたりの稼働が安定
・新人がすぐ育つ
・現場がトラブルに強くなる
・管理者の負担が減る
・現場での小さなストレスが消える
・離職率が激減する
つまり、
生産性＝人のストレスを消す技術。
生産性が低い会社は、必ず離職と採用難に苦しむ。
逆に生産性が高い会社は、スタッフが辞めない。
③ 管理モデルが整うと“経営負担がゼロに近づく”
管理は利益の“落とし穴”。
管理モデルが弱い会社は、
社長と管理者が現場対応に追い回され、
“儲かる時間”が削られ続ける。
逆に管理モデルが強い会社は、
・管理者の移動が激減
・現場が勝手に回る
・突発対応がゼロに近づく
・社長が仕組みづくりに専念できる
・大型案件が取れる
・時間に余裕ができる
結果として、数字よりも先に
会社そのものの「呼吸」が安定する。
④ この3つは“順番ではなく、同時に動く”
単価 → 生産性 → 管理モデル
という順番では、絶対にうまくいきません
なぜか？
● 単価を上げても、生産性が低ければ利益が残らない
● 生産性が良くても、管理が弱いと会社が崩れる
● 管理が強くても、単価が低いと体力が尽きる
だから、経営は 三点同時改善 が基本。
⑤ “儲かる会社”はこの3つが勝手に循環する
単価
↓
生産性
↓
管理モデル
↓
単価
このサイクルが回り始めると、
会社はこんなふうに勝手に強くなる。
クレームが減り
離職率が下がり
投資ができるようになり
採用が安定し
顧客の信頼が深まり
大型案件が増え
利益が自然に積み上がる
清掃業の改善とは
単価（＝価値の設計）
×
生産性（＝現場オペレーション）
×
管理モデル（＝組織の再現性）
この三位一体を整えること。
どれか一つでも欠けたら利益は消える。
でも、三つが揃った瞬間
会社は驚くほど静かに、でも力強く伸び始めるんです
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
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▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
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「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
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下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
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引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
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【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
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【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
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掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
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