清掃業の社長の時間を“売上”に変える思考法
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
清掃業の社長は、とにかく忙しい。
現場、採用、管理、見積、トラブル対応、資材発注、顧客対応…。
気がつくと、
「売上を生む時間」より「売上を奪う時間」に追われています
でも会社を本当に強くする方法はひとつしかなありません
社長の時間を“利益を生む仕事だけ”に集中させること。
① 社長の時間は、スタッフの5倍以上の価値がある
社長の1時間は、
・現場改善
・単価交渉
・大型案件の受注
・採用の決定
・管理モデルの構築
・仕組みの整備
・資材の標準化
・協力会社の選定
・投資判断
これらを動かす“レバレッジ時間”なんです
② “社長がやってはいけない仕事”は明確にある
儲からない会社ほど、社長がこれをやってしまう。
軽作業のスポット対応
細かいシフト調整
資材の買い出し
トラブル現場への駆けつけ
管理者の代わり業務
小さなクレーム処理
全スタッフとのLINE対応
これ、全部“売上を生まない時間”。
社長がやるべきは、
“構造を変える仕事”だけ。
③ 社長がやるべき“売上に直結する3つの仕事”
◎（1）単価の最適化
単価は利益の8割を決める。
社長しかできない。
◎（2）管理モデルの構築
システム・仕組みづくりは、社長の領域。
ここを整えると、利益率が跳ね上がる。
◎（3）採用・教育の設計
「誰を入れるか」は、会社の未来そのもの。
現場や管理者の“負担ゼロ化”にも直結する。
この3つだけでも、社長の年収は変わるります
④ 社長が現場に入ると、会社は“ゆっくり死ぬ”
これは少し厳しい言い方かもしれませんが
社長が現場に入る会社は、例外なくある一定の所で成長が止まります
なぜか？
社長が現場に入る
→ 改善が止まる
→ 仕組みが作れない
→ 人が辞める
→ 採用に追われる
→ 現場に戻る
→ さらに改善できない
→ 利益が減る
このループが永遠に続きます
社長が現場に入るのは、
“火事場の応急処置”。
応急処置は必要。でも、
火事の原因を消せるのは社長だけ。
⑤ 社長の時間を“売上化”する方法
◆（1）社長の仕事を毎日10分で棚卸し
何に時間を使ったか記録するだけで、ムダが見える。
◆（2）“やらない仕事リスト”を作る
・買い出し
・軽作業
・細かい調整
・すぐ返さなくていいLINE
全部リスト化して排除。
◆（3）管理者の“判断ルール”を作る
判断基準を言語化すれば、社長に相談が来なくなる。
◆（4）紙・エクセル・LINEを整理
情報の分散は社長の時間を奪う最大の敵。
◆（5）社長の“ゴールデンアワー”を決める
毎日1〜2時間だけ、絶対に現場対応しない時間を確保する。
この時間にやるのは、
単価設計・仕組みづくり・採用戦略だけ。
⑥ 社長が変わると、会社は半年で別物になる
社長が
・現場対応を減らして
・仕組みづくりに集中して
・単価と管理モデルに手を入れれば
このように変わります
・管理者が自走し始める
・スタッフが辞めにくくなる
・クレームが激減する
・採用に困らなくなる
・社長のストレスが激減
・利益が安定して増える
つまり、
社長の時間＝会社の健康そのものなんです。
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です
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社長の1時間は、
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・単価交渉
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② “社長がやってはいけない仕事”は明確にある
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これ、全部“売上を生まない時間”。
社長がやるべきは、
“構造を変える仕事”だけ。
③ 社長がやるべき“売上に直結する3つの仕事”
◎（1）単価の最適化
単価は利益の8割を決める。
社長しかできない。
◎（2）管理モデルの構築
システム・仕組みづくりは、社長の領域。
ここを整えると、利益率が跳ね上がる。
◎（3）採用・教育の設計
「誰を入れるか」は、会社の未来そのもの。
現場や管理者の“負担ゼロ化”にも直結する。
この3つだけでも、社長の年収は変わるります
④ 社長が現場に入ると、会社は“ゆっくり死ぬ”
これは少し厳しい言い方かもしれませんが
社長が現場に入る会社は、例外なくある一定の所で成長が止まります
なぜか？
社長が現場に入る
→ 改善が止まる
→ 仕組みが作れない
→ 人が辞める
→ 採用に追われる
→ 現場に戻る
→ さらに改善できない
→ 利益が減る
このループが永遠に続きます
社長が現場に入るのは、
“火事場の応急処置”。
応急処置は必要。でも、
火事の原因を消せるのは社長だけ。
⑤ 社長の時間を“売上化”する方法
◆（1）社長の仕事を毎日10分で棚卸し
何に時間を使ったか記録するだけで、ムダが見える。
◆（2）“やらない仕事リスト”を作る
・買い出し
・軽作業
・細かい調整
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全部リスト化して排除。
◆（3）管理者の“判断ルール”を作る
判断基準を言語化すれば、社長に相談が来なくなる。
◆（4）紙・エクセル・LINEを整理
情報の分散は社長の時間を奪う最大の敵。
◆（5）社長の“ゴールデンアワー”を決める
毎日1〜2時間だけ、絶対に現場対応しない時間を確保する。
この時間にやるのは、
単価設計・仕組みづくり・採用戦略だけ。
⑥ 社長が変わると、会社は半年で別物になる
社長が
・現場対応を減らして
・仕組みづくりに集中して
・単価と管理モデルに手を入れれば
このように変わります
・管理者が自走し始める
・スタッフが辞めにくくなる
・クレームが激減する
・採用に困らなくなる
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・利益が安定して増える
つまり、
社長の時間＝会社の健康そのものなんです。
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３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
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・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
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